Viele mittelständische Unternehmen verlassen sich auf das außerordentliche Talent eines Spitzenverkäufers.
Wenn der Auftragseingang gesteigert werden soll, werden neue Vertriebsmitarbeiter eingestellt. Das reicht häufig nicht aus.
Mit Beziehungsmanagement und Neueinstellungen allein lassen sich keine nennenswerten Umsatzsteigerungen erzielen. Deutlich wirksamer ist es, zuerst den bestehenden Verkaufsprozess zu überprüfen: "Konzentrieren wir uns auf die erfolgversprechendsten Projekte?", "Nutzen wir das CRM zur Gewinnung von Folgeaufträgen?", usw. Kurz gesagt: Erst der Verkaufsprozess, dann die neuen Vertriebsmitarbeiter.
Wenn Sie Ihren Verkaufsprozess verbessern wollen, sprechen Sie mich einfach an. Wir unterstützen Sie gerne mit unserer 25-jährigen Erfahrung.
Alfons Breu
